Unabhängige Beratung zur Immobilienfinanzierung statt Produkt-Vermarktung
| von TGI Finanzpartner
Ein Bericht aus der Beratungspraxis von Jürgen Hlubek, TGI Finanzpartner
Bei der Immobilienfinanzierung in der Bankfiliale stehen immer noch die eigenen Bankprodukte im Mittelpunkt der Beratung. Optimale Kundenlösungen unter Einbeziehung von Fördermitteln oder öffentlichen Darlehen sind rar. Objektive Beratung bleibt Mangelware und sucht man meist vergeblich.
Eine aktuelle Studie von ImmobilienScout24, bei der gut 1.000 Immobilienkäufer befragt wurden, hat dies bestätigt. Fast 80% der Befragten hat die Immobilie mit einem Darlehensbedarf zwischen 50.000€ und 300.000€ zur Eigennutzung erworben. Die Mehrheit finanzierte ohne öffentliche Darlehen oder geförderte Mittel. Nur ein erschreckend geringer Anteil von 41% der Befragten gaben an, ihre Finanzierung mit öffentlichen Mitteln kombiniert zu haben. Die Darlehen aus den Programmen der KfW sind bei den Fördermitteln weiterhin der Renner und sind bei 72% der Befragten mit öffentlichem Finanzierungsanteil enthalten.
Schlechte Beratung und mangelnde Informationen über Fördermöglichkeiten gab rund jeder fünfte als Grund für eine Finanzierung ohne Förderung an. Fast jeder zweite war der Meinung, die Förderungskriterien nicht zu erfüllen – auch hier sicherlich ein Informationsmangel als Ursache. Nur rund ein Drittel der Immobilienfinanzierer ohne öffentliche Mittel hat sich bewusst dagegen entschieden.
Ein weiterer und sicherlich bei der aktuellen Zinssituation nachvollziehbarer Trend sind längere Sollzinsbindungen. 37% der Befragten der aktuellen Studie wählten eine Zinsbindung von 15 bis 20 Jahren, im Vorjahr waren es noch 27%.
Objektive Beratung für eine effiziente Baufinanzierung
Eine individuell auf den Kunden angepasste und optimierte Immobilienfinanzierung ist eine komplexe und vor allem beratungsintensive Thematik. Dabei geht es nicht darum, das Finanzierungsprodukt der Bank zu verkaufen, sondern die beste Lösung für den Kunden zu finden und umzusetzen. Der beste Weg führt dabei zum produkt- und bankenunabhängigen Vermittler, der auch als Sachverständiger für Fördermittel und Baufinanzierung ergebnisoffen beraten kann und keine Bankprodukte verkaufen muss.
„Beim Beratungsgespräch zur Immobilienfinanzierung wissen wir vorher nicht, welche Bank oder welches Finanzierungsprodukt als Lösung herauskommt. Was aber sicher ist, alle Möglichkeiten zur Einbindung von Fördermitteln werden dem Kunden vorgestellt. Als Partner der Investitionsbank beantragen wir auch die öffentlichen Mittel und begleiten die Kunden auch nach Vertragsschluss bei der Auszahlung“, fasst Jürgen Hlubek die Beratungsphilosophie von TGI Finanzpartner zusammen.